“一片叶子富了一方百姓”，在武义柳城畲族镇的车门村，这不是一句口号，而是实实在在的景象。

2011年，在浙江武义浙星农业开发有限公司总经理蓝有明的带领下，村民成立了“车门春”茶叶专业合作社，破解了“卖茶难收茶难”的难题。如今，合作社的成员壮大到176户，茶农遍及桃溪、西联、坦洪等周边乡镇。茶叶种植面积扩展到3000余亩，年产茶叶200吨，“浙星”品牌荣获金华著名商标的称号。

一路走来，作为领头人的蓝有明认识到，只有真正下沉到市场、了解市场，厘清其中的关系，才能在茶叶这片竞争激烈的“红海”中寻找到发展的“蓝海”。

问：作为茶叶生产企业，为什么要联合农户成立茶叶种植专业合作社？

答：车门村祖祖辈辈都有种茶的传统，茶叶在我们畲族人的生活中有非常重要的地位。几乎每家每户都种有“菜园茶”，但因为没有规模，一般要自己想办法销售。

我深知茶农的不易，所以决定成立合作社，以企业收购的方式进行包销，既保证茶农的收益，同时原料的供应量和品质也得到了保障。随着规模的扩大，合作社还可以团购农资，进一步降低种茶成本。

现在“浙星”每年的产值在1000万元左右，其中我们需要支付茶叶收购款在700万元以上。这笔钱分摊到每户人家也是一个可观的数字。

问：“浙星”这一品牌是金华著名商标，“浙星”红茶有什么特色呢？

答：我们的茶有文化，最大的特色是——接地气。虽然“浙星”红茶目前面临着品牌知名度和地域优势不足的挑战，但我们正努力通过讲述畲族人与茶的故事来打造独特的品牌文化。

武义柳城畲族镇是全省畲族人口最为密集的地方。畲族人民在长期的饮茶过程中，形成了许多具有民族特色的茶俗茶礼，如“迎客茶”“新娘茶”“妯娌茶”等。这些茶俗茶礼不仅体现了畲族人民的热情好客和深厚情谊，还融入了禅茶文化，使饮茶过程更加庄重和富有仪式感，我们的直播间也将这些情景进行了展现。

问：现在市场上茶叶出现了供求不平衡的情况，面对复杂的市场环境，我们如何应对？

答：目前“浙星”正在多条腿走路，一方面加强与鲜调茶饮料企业合作，该市场价格偏低，但需求量大，一定的体量可以保证企业的正常运营生产。在传统销售市场我们推出了三个红茶系列：一个是“荒野系列”，将武义下山脱贫村中无人管理的老茶进行统一管理，这种纯天然的茶叶有一定的市场；还有一个系列主打有机和绿色，“浙星”还开发了花茶红茶系列，比如桂花红茶、枸杞红茶，非常符合年轻人的口味。在销售渠道方面，我们认识到电商平台对农业企业的重要推动作用。去年我们直播上线第一个月，销售额就达到了200万元。现在，我们组建了直播运营团队。在直播运营中，我不断思考探索“矩阵思维”的运营模式，大大增加视频的曝光量，从而吸引更多潜在消费者。我们边摸索边学习，农业企业也要会玩互联网的“梗”。