“从6月份起，我们生产的小农机在海外市场销售数量，由2000台/月增长至4000台/月，客户也从5个增加到了12个。”这是乐山井研县四川省万马机械制造有限公司总经理陈硕给出的一组数据。

而比销量翻番更具冲击力的，是万马公司的销售额数据。“今年上半年，我们海外销售实现600万元，已和2023年全年持平。”陈硕眉宇间难掩兴奋之情，“由于海外市场正进入旺季，使得我们加快了向外开拓的脚步。到目前为止，公司销售团队今年已经去了乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、印度尼西亚、俄罗斯和肯尼亚共5个国家。”

同样在海外市场斩获颇丰的，还有乐山沐川的森态源公司所销售魔芋产品。据四川森态源生物科技有限公司总经理刘磊介绍，“2024年是中法建交60周年，公司抓住契机积极开展产品宣传，上半年全球出口总额已有850万美元，全年预计仅欧洲市场就有望突破1000万美元。”

根据乐山市商务局提供数据显示，2024年1－6月，乐山市进出口额为35．69亿元，其中出口金额28．19亿元，同比增长5．1％。虽然今年的外贸发展形势依然严峻，但在错综复杂的外部环境下乐山外贸还是表现出了自己的韧性。

在乐山市进出口商会会长胡英看来，这得益于乐山是一座开放之城：“乐山是四川省最早一批引入外资企业的城市，1995年就与摩托罗拉公司联合办厂；1981年，乐山市成为四川省首批建立外国友好城市的城市；2004年，乐山又是全省第一个成立进出口商会的城市。每一个，都充分展示出乐山勇于成为紧抓机遇、开拓市场的先行者。”

茶叶，一直是乐山的传统优势产业。在乐山茶叶主要出口企业之一的华义生物科技有限公司，一辆辆满载鲜叶的车辆往返其中，生产车间里一台台智能生产设备整齐排列其间，茶叶由此开启了从鲜叶到出口红茶的转化之旅。

随着在沐川新建的生产基地于今年3月的正式投产，华义生产的高端红茶、绿茶已迈入年产量万吨级别。产品层次多样化带来的收益自然是销售额增长，“今年我们已发73个集装箱，合计1850吨茶叶，上半年出口超300万美元。”华义公司总经理方义开介绍，与往年出口产品以绿茶为主不同，今年出口红茶占比达到了四分之一，再加上欧美市场其实对红茶需求量更大，他对公司发展前景充满了信心。

当传统产业持续打开海外市场的同时，在乐山，新兴产业出海的号角也已吹响。同样是今年3月，由四川吉晟生物医药有限公司所打造的产品生产线（符合GMP标准）正式建成，开始生产当下最火的医药和化妆品原料——多肽。公司总经理伍万兵说，今年上半年公司出口额已达3200万元，预计今年海外销售额能达到1亿元。

除了企业依靠自身力量开拓海外市场，乐山市还在不断组织参与各类外贸交流活动：今年上半年，乐山市共组织全市20家（27家次）外贸企业参加135届中国进出口商品交易会、第八届中国－亚欧博览会、乌兹别克斯坦国际农展等8场境内外国际展会活动，签订意向订单约8290万元。

进入下半年后，7月中旬，由香港食品委员会、香港酒类行业协会等近20家商协会和企业家组成的考察团来到乐山，签下“农产品采购协议”“冷冻猪肉采购协议”等合作协议，旨在通过香港将乐山的优质农产品进一步推往海外市场。

从农业到制造业、再到高新技术产业，每一家成功出海的企业，每一单成功签下的协议，其实都在为乐山产业发展指明新的方向。

根据成都海关7月份发布数据，今年上半年，四川货物贸易进出口4906．6亿元，规模创历史同期新高，同比增长8．9％，增速高出全国2．8个百分点。而推动四川外贸向好的外在因素，就在于今年国际市场需求逐步恢复、全球贸易形势好转。

万马公司总经理陈硕就深有体会，“今年以来，瑞士、瑞典、英国等欧洲多个国家开启降息，拉动了一波全球消费与投资，也使我们客户的购买力得到了增强。再加上国外主要以大型农业机械制造为主，而对于越南、印度、肯尼亚等国的山丘地貌，小农机属于刚性需求，两者叠加令小农机海外市场步入旺季阶段。”

另一个促使乐山外贸向好的因素，则是地理位置带来的交通优势——由于陆路更接近中亚与东南亚地区，叠加外部因素造成的海运成本上升，令乐山乃至四川依托中欧班列与中老铁路，拥有了国际铁路运输方面的优势。

“目前往欧洲方向运输货物，40英尺集装箱的海运综合价格为11000美元/箱，走国际铁路的费用（补贴后）为8500－9000美元/箱，从公司订单来看，来自全国各地的货源都有，四川正往中欧物流集散中心的角色发展。”峨眉山天盛陆港物流有限公司总经理文正途分析说。

至于南下方向的中老铁路，给四川带来的利好则更加明显，随着“中老泰”跨境铁路班列和“中老泰马”全铁快速班列先后开行，四川与东南亚地区的经济互动、发展不断提升，相比传统陆海联运线路，时间与费用又得到大幅节省。文正途感慨，“现在我们向东南亚发送的货物，基本来自四川，这是过去四川只能做内贸生意时所无法想象的。”

时代机遇还不止这些，在胡英的工作计划表里，近段时间已被安排得满满当当，“8月中旬，乐山进出口商会要带队前往香港参加美食节；9月底，我们还将领队前往乌兹别克斯坦，帮助企业开拓中亚市场。”

正是因为看到开放带来了新机遇，如何推动更多企业开展外贸业务已成为乐山必须做好的一门功课。

2024年，乐山提出了全市要新增15家外贸实绩（有实际进出口业务）企业，各区县至少新增1家的要求。

乐山夹江县的陶瓷业就是积极“试水”的行业之一，因国内市场各大陶瓷产区竞争日趋激烈，走出国门积极开拓海外市场，扩大销售去库存成为了夹江陶瓷企业正在主动求变之举。

有着同样想法的还有乐山市中区的汽车经销商们。据乐山天牛投资（集团）有限公司副总经理陈利民介绍，因国内市场逐渐趋于饱和，从去年10月起，公司就组织人手前往中亚、东南亚等地考察，目前已选址泰国并组建团队，待市场时机成熟后，将在当地开展一手和二手汽车销售服务。

而当企业选定“向外看”的方向之后，产品力提升就成为接下来的重头戏。

“中国茶要想打开市场，核心在于产品质量。”方义开指出，通过融合多项自主专利技术，华义公司的智能化生产线已能够实现从原料到成品的全程自动化控制，“我们在沐川新建的生产基地总投资6000万，仅设备就投入了2400多万。通过采用数字化控制，不仅有效降低员工劳动强度，与传统的半手工半机械化生产设备相比，又让生产效率提升了10倍以上。”

位于乐山五通桥区的福华通达化学股份公司，则选择与国内外知名企业、科研机构联合开发的模式来提升产品力。今年6月，福华化学与德国赢创工业集团合作建设年产20万吨工业级双氧水和年产2万吨特种级双氧水项目，实现产业链升级优化、降本增效和绿色低碳高质量发展。

至于万马机械，始终维持着一支10人左右的技术团队，随时根据市场反馈迅速进行产品研发。公司总经理陈硕坦言，“在小农机行业里，一个新品在市场上只能保持技术领先2到3年左右，然后就必须更新迭代。因此，我们开出了技术型人才最高百万年薪、外贸销售型人才30万年薪的待遇。”

这也引出了人才储备对于企业做好外贸的重要性。吉晟公司总经理伍万兵就由衷发出感慨，“一个具备国际视野和行业敏锐度、掌握基本外语交流能力和产品专业知识的复合型商务人才，如今可谓是一将难求。”所以吉晟公司从5年前就已经成立了国际部，通过不断参加国外展会以及开展网络营销，在打响企业国际知名度同时，持续培养属于自己的复合型商务人才。

除了企业自身勤练内功、抓好“产销”外，来自政府与机构等提供的支持保障也是必不可少。

在乐山市高新区管委会官网上，就罗列了一系列支持政策清单：《乐山高新区惠企事项清单》《乐山高新区人才政策八条（试行）》《乐山高新区支持金融业加快发展的若干政策（试行）》《乐山高新区加快推动制造业高质量发展若干政策措施》等。

根据乐山市高新区产业经济发展局工作人员介绍，今年上半年，乐山市高新区管委会已助力企业实现设备更新、产品升级、培训参展、产品认证、外贸网站建设等服务。

在资金支持方面，今年8月2日华义公司收到了一笔由乐山市商业银行科技支行发放的“出口信用保险保单融资”，贷款金额400万元，这也是乐山市首笔金融机构向具备出口资质的小微企业发放的“出口信用保险保单融资”业务。由于不需要企业提供固定资产作为抵押，该类业务降低了企业融资门槛，可有效解决出口型小微企业融资过程中面临的“贵、难、慢”等问题。

在平台打造方面，今年6月，重庆对外经贸（集团）有限公司受邀来访考察，并商定拟将搭建一个外贸经济综合平台。根据乐山市进出口商会会长胡英介绍，每年乐山有价值过亿的大宗产品、农产品是通过第三方渠道转口外销。如果能够搭建属于自己的外贸综合平台，意味着既能帮助本地农户和企业实现直采直销、提升收益，也能帮助企业开展海外采购、降低成本。

不过，给企业吃下最大定心丸的，则是一套风险赔付机制，“为了帮助企业降低外贸风险，从2018年起，乐山市就与中信保四川分公司（中国出口信用保险公司）合作，对小微外贸企业提供统保服务政策；2019年起，为扩大承保范围，参保门槛从年出口额300万美元及以内，扩大至1000万美元及以内，可以完全覆盖全市所有中小微外贸企业。”乐山市商务局外贸科负责人介绍。值得注意的是，从2018年到2023年，乐山市企业共250家/次参加统保，到目前为止只发生了不到5起案件，且大多为不可抗力因素引起。

乐山，有大佛、有峨眉，在吸引国内外海量游客前来的同时，也注定了这座城市必然是一座开放之城。

在方义开的记忆里，自改革开放以来，乐山培养了一代又一代的外贸人才，并持续至今。这些乐山外贸人在放眼看世界的同时，也将乐山丰富的物产与文化传播到了全球各地。（文/吴晨熹）