援川干部怎样发挥优势、担当帮扶、不辱使命？绍兴市上虞区供销社自2018年以来，选派多名援川挂职干部，前往四川省阿坝藏族羌族自治州小金县、四川省乐山市金口河区等对口援建县（市）区开展东西部帮扶工作，答出了完美的答卷。

在援川前方，挂职干部个个带劲！从帮扶小金县的张俊磊、陈旭烽，到金口河区的叶亮、任豪，他们针对贫困地区农产品运不出、卖不掉、价不高，制约农民增收等问题，面对面、手把手开展帮扶，搭建产销桥梁，助力好货出山，被川农誉为“拼命三郎”！

在上虞后方，供销社销售帮扶给力！积极发挥城乡商贸流通网络优势，根据对口援建县（市）区农产品实际，采用“五专”（商场专区、线上专馆、超市专柜、食堂专供、农产品专场）和“五进”（进商场、进线上、进超市、进机关、进市场）模式，通过产业支援、平台支援、品牌支援、智力支援等“四个+”工作措施，切实拉动当地农副产品销售，促进当地农业增效、农民增收。2023年累计销售帮扶农产品1836万元。

在四川省阿坝藏族羌族自治州小金县，有一个“小金苹果”变成“金苹果”的故事温暖人心。

故事回溯到2018年，东西协作的脱贫攻坚战役打响，时任上虞区供销社大通电商公司副总经理的张俊磊和21名援川专技人才干部走进了小金县。

小金县独特的高原气候孕育了丰富的物产，但由于生产分散规模小、运储成本高、市场知晓度低等原因，小金优质的农产品难以走出大山、走向市场。特别是口味酸甜淳正的金冠苹果，由于知道的人寥寥无几。每到成熟季，总有很多苹果烂在地里，成为当地农民的“心头之痛”！如何改变山区农产品价格低、销售难现状，使特色、优质的“宝贝”走出大山，成为助农增收、帮扶致富的利器，是张俊磊等一批援川干部们跨越山海所要完成的使命。

到达小金后，张俊磊克服“头疼脑涨”“胸闷气短”等高原反应，赶班车、坐黑车、爬高山，用上一切可以利用的交通工具，把小金县的农产品产区和物流情况摸了个遍。由于小金县产业基础较弱，当地农民对产品没有“标准化”的概念，比如果子甜度怎样，果径大小多少，如何包装才能保证运输过程中不被损坏等问题，因此普及“产品质量标准化”常识成了张俊磊要做的第一件事。

为此，张俊磊对接了东部苹果种植的技术专家，在产销对接的各项环节中身体力行，下到田间地头，从“源头”开始，把标准化的意识和知识教给供应商及农户，在短时间内达成了与东部市场的标准化对接。

“帮他们逐渐树立标准化观念，这点很重要，这样没有我们的帮扶,也能在市场中具备竞争力。”张俊磊感慨良多。相比于输出资金、输出渠道，理念输出更是关键，也是能真正留在当地的宝贵财富。

小金苹果“升级后”，产品能上架销售，下一步就要张罗宣传和销售渠道的事了。张俊磊利用自身专业优势，积极对接线上市场，小金县在淘宝特色中国上虞馆上极速上线，提前批量预定苹果2万余斤。他还与全国各大电子商务平台对接，向当地农户收购苹果10余万斤。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”

“深入高原腹地了解小金的农业情况，掌握农产品的分布特点，拉近与当地农民的距离，在最需要的地方奉献自己的青春与才华是我此次援川的主要目的。”因工作需要，张俊磊两年内三次主动延长援派时间，通过参与推进消费帮扶项目销售农特产品上百万斤，销售额达2000余万元。

2020年5月，上虞区供销社选派大通电商公司陈旭烽到小金县开展帮扶工作。疫情期间，小金部分农副产品滞销。在疫情影响下如何让这些深山中的产品走出去，陈旭烽动了不少脑筋，他想到了直播助农。

“嘉绒姐姐阿娟”（何瑜娟）账号当时在抖音平台已颇具名气，粉丝量近200万人。“直播与消费者互动性强、效果明显，与网红主播合作，联合带动农产品销售是疫情下我们探索出的帮扶新路子。”一边和藏区本土网红主播合作，借力直播带货，一边利用政采云，大通电商淘宝京东等平台线上销售，通过“电商+直播”的方式销售农产品，吸引更多消费者的关注，进一步拓宽小金农产品知晓率和销售面。

“我们今年与小金县沃日镇签订了果园产销合作协议，帮助销售苹果50万斤，除了在生产环节介入外，我们还提供品控、分拣、发货、客服、推广等一体化全产业链服务。”从9月下旬起，陈旭烽几乎每天都在基地，联系供应商、监督发货，忙得不可开交。

满载着小金苹果的一辆辆货车如期到达上虞，进入商场、超市、市场、机关。

“小时候苹果的味道”成功赢得本地消费者的喜爱。

2020年是脱贫攻坚战决胜之年，也是这一年，上虞供销系统下属大通商城、购物中心、农批市场、大通超市、风情街上虞馆实体店等建立扶贫专区、专柜15家，实现扶贫专柜全覆盖。

随着脱贫攻坚任务全部完成后，前方扶贫队伍将陆续撤回，但山海情谊还在延续。

相知无远近，万里尚为邻。

浙江省绍兴市上虞区与四川省乐山市金口河区同处北纬29°，一条线，两座城，东西部协作把相隔2000多公里的两座城市紧密联系在一起。

入目四面都是山，山路颠簸，偶尔还会有山体滑坡……这是上虞供销第三位援川干部叶亮对四川省乐山市金口河区的第一印象。2021年7月，上虞区供销社大通电商公司的叶亮主动请缨，跨越千里来到金口河。

大自然的鬼斧神工赋予了金口河这片土地独特的地理环境，为农作物生长提供了得天独厚的优势。初到这片土地，叶亮立即投入“战场”，先后走访调研了全区5个乡镇，与当地干部群众深入交流，了解资源优势，找准问题短板，为后续工作储备一手资料。

“听说哪里有好产品，我都要去看看，找到当地有规模有竞争力的农副产品，依托上虞供销销售网络，线上线下帮助这些优势产品打开销路。”叶亮笑着说。

得知金河镇铜河村有一个金丝皇菊基地的消息后，叶亮第一时间联系了基地负责人，经过1个多小时的山路颠簸，到达海拔1000米高的金丝皇菊基地，深入了解产量、种植、库存、储藏、运输等情况。2021年8月，叶亮又联系上永和镇的新乐村峡谷蜜加工厂，前往了解了蜂蜜的加工制作过程。10月，他又参加了金河镇吉星村蜂蜜开采节，【】走进蜜源开采基地，追本溯源高原蜂蜜的秘密，针对每款产品分析还需改进提升之处，并提出相应解决办法。

山里好产品很多，如何卖出去，是叶亮不断思考的问题。除了手脚勤快，他还要在促销上、宣传上开动脑筋，努力做好两地互动交流的“联络员”。如从藤椒除湿的功效上另辟蹊径，单独为江浙沪用户开发泡脚药包，打通藤椒销路；在销售帮扶产品里设置抽奖卡片，把乌天麻作为奖品赠送并附上产品介绍；在绿壳鸡蛋的外包装上开气口，延长储存时间；将价格较高的核桃原品销售改为生产核桃油，扩大市场占有率……一个个小巧思，逐渐让金口河区优质农产品被更多消费者熟知。

叶亮参与帮扶以来，通过消费帮扶实现农产品销售432万元。在农产品销售的同时升级了原有的采购环境，积极构筑上虞—金口河两地产品销售长效机制，让消费帮扶带动良性竞争机制建立，从而带动金口河农产品健康发展。

2023年7月，叶亮挂职两年期满，援川的“接力棒”又落到了电商公司90后青年任豪的手上。

任豪挂职在金口河经信局，主要负责金口河相关生产基地的对接，产品情况跟踪和质量把控，新产品挖掘，以及挂职单位的基础工作。

经过约两个月的熟悉摸索，任豪很快进入了角色，每天奔走在助农一线，积极对接帮销优质农副产品。结合往常的工作经验，他从水果入手，首先考虑的是蓝莓。但蓝莓在线上销售，要面对运输困难、容易变质等问题，因此任豪转变了工作思路，积极和当地农户沟通对接，着重挖掘、销售蓝莓的衍生产品，通过对蓝莓酒、蓝莓干等产品外包装的改进、口感的调整，为产品打开了销路。

在金口河的日子，任豪去了乌天麻种植基地，想象着收获时节工人们忙碌的情景；参与金丝皇菊开摘，和种植户畅谈，为金丝皇菊走进上虞各机关部门而奔波；来到高山上看老鹰茶，根据老鹰茶特有口味思考宣传推广的相应策略。

2023年年底，在金口河区永和镇新乐村的蜜源农业服务中心内，一条精密加工流水线正加紧生产蜂蜜，另一侧仓库内的大量蜂蜜产品准备发货。

“年底绍兴各县市区会举办各大年货节，每天有很多事需要反复对接，确保产品质量、数量准确无误，这样才放心把这边的腊肉、沙棘糖果、高山蜂蜜等优质农产品推广到家乡。”任豪一边说，一边和蜂农反复强调把品质放在首位，并探讨下一步开发蜂蜜衍生产品如蜂蜜饮料等产品的可能性。

新一轮东西协作中，上虞一批援川干部用自身的智慧和力量，使东西部消费协作结出了丰硕“成果”，不仅金口河的农产品畅销浙江等地，同样上虞的特产也销往金口河。2022年3月，在金口河区金韵广场，“东西协作·山海情深”—“最美金口河”首届农特产品推广暨2023年春季购物节启动仪式上，驿亭杨梅烧、梁湖水磨年糕、盖北榨菜等上虞特产受到金口河市民热捧。

2021年12月9日，上虞区突发的新冠疫情受到全国人民关注，更是牵动着千里之外乐山市金口河区人民的心。听闻消息后，金河镇同心村老少齐上阵，采摘新鲜蔬菜，满满四卡车的金口河区高山蔬菜和一辆满载新鲜肉类的冷冻车就装车完毕。就这样，5辆满载着爱心和生活物资的卡车，带着金口河区彝汉儿女的深情厚谊，从金口河出发奔赴2000多公里之外的上虞，续写东西协作虞金一家亲的温暖故事。

金口河区与绍兴市上虞区从各领域资源共享、携手互助、共谋发展，共同成就了一段山海相牵、双向赋能的“金虞良缘”。