“这是一次开拓视野之旅，也是一次探寻合作之旅，感慨万千、收获满满！”5月29日晚上，由禅城区委书记严冰率领的禅城区经贸代表团从印度尼西亚返回，顺利抵达广州白云机场，结束为期8天的出海访问。

　　这支由区委书记带队，禅城干部、企业、商协会代表组成的代表团，在过去长达8天的“马不停蹄”中，辗转马来西亚、印度尼西亚2个国家，来回跨越近7000公里，密集拜访了10家企业、商会，从吉隆坡到雅加达，从企业、园区、车间生产线到规划展厅，叙友谊、看工艺、问市场、寻商机、话合作……这次意义非凡的出访，禅城区经贸代表团收获了什么？

　　精心推介、靶向对接——这是一次开拓的访问

　　此次访问活动密集、内容丰富，一路上，禅城区经贸代表团争分夺秒，黎明即起、深夜“收工”，会见交流、对接商机、考察参观，重点围绕禅城经贸合作和佛山制造精心推介、靶向对接，开启禅城与东盟国家间合作交流的新篇章。

　　访问期间，严冰率禅城区经贸代表团一行会见了马来西亚砂拉越邦峇都吉当区砂立法议员拿督罗克强，先后走访了马来西亚佛山总商会、马来西亚电商联盟总会、马来西亚中华总商会、印尼中华总商会、印尼建筑材料贸易商和商店协会、和光国际供应链印尼分公司、印尼梵盛德集团、米奥兰特国际会展印尼公司以及日丰印尼公司等商会、企业，接连举办了12场经贸交流推介会、座谈会，吸引近60家企业参加，促成多个项目签约或达成意向。

　　每到一处，禅城区经贸代表团满怀自信地推介禅城优势产业、文旅资源及营商环境等情况，积极推广“有家就有佛山造”品牌，并诚挚邀请大家来佛山走一走、到禅城看一看，感受最活力的氛围、最优质的环境、最高效的服务，共同促进双方友好交往和务实合作，实现共赢发展。

　　严冰表示，禅城与马来西亚、印度尼西亚友好交往源远流长，合作基础坚实、发展前景广阔。希望以此次访问为契机，与广大商协会、企业一道，在共建“一带一路”框架下发挥各自优势，进一步深化经贸交流合作，推动更多禅城产品、禅城品牌走向世界，实现更深层次的互利共赢。

　　斩获超10亿元订单 ——这是一次“满载而归”的访问

　　为期8天的访问，禅城区经贸代表团一路走、一路看，一路思、一路议，一路学习、一路受教，看到新市场、萌发新思路、达成新合作。

　　几乎每个人都深受触动：“此次访问，不仅仅是超预期的外贸订单和投资意向，更可贵地是发现了更多市场新机遇，扩大了国际朋友圈。”

　　初步统计，禅城区经贸代表团共签订框架合作协议6份，推动签约一批涉及建筑材料、泛家居、新能源、国际会展、文化交流、投资贸易、跨境电商等多个领域合作项目，预计推动禅城区新增出口订单超10亿元。

　　其中，佛山市进出口商会借助这次出访，不仅与马来西亚中华总商会总会签订战略合作协议，还对接上印尼大型建筑集团公司，双方有望进一步深化项目合作。

　　当前，外需市场萎缩是大部分企业面临的现实问题，主动走出去稳订单、拿新单、拓市场成为企业最紧迫的任务。

　　“不能留在家里吃老本，主动走出去才有市场，这是任何线上见面都替代不了的。”美世乐（广东）新能源科技有限公司董事长吴长华表示，东南亚市场外贸前景广阔且充满机遇。这次出访进一步坚定了企业开拓东南亚市场的信心和决心，同时启发他要调整企业发展战略，带领企业团队深入海外进行一线考察，才能寻找更广阔市场。

　　在日丰企业集团有限公司海外部负责人田金文看来，这次访问既帮助企业看准形势、把握方向，也进一步启示他们要坚定信心、提前布局，才能赢得发展先机。

　　从“等项目”到“走出去”，如今禅城发展信心十足。禅城区经济和科技促进局招商办副主任陈华军说，“走出去了解到当地市场的最新需求和产品趋势，发现更多新机遇，我们对发展就更有了信心。”

　　禅城区进出口企业商会执行会长倪谊说，商会将发挥广泛连接海外商协会资源的作用，积极帮助禅城企业拓展东南亚蓝海市场。广东有家就有佛山造有限公司总经理李国尧表示，未来将依托“有家就有佛山造”产业联盟，拧成一股绳形成合力，加快推动禅城、佛山制造品牌“抱团出海”，提升佛山泛家居产品推介力度和市场开拓能力，进一步激发外贸新动能。

　　此外，禅城区将继续跟进好、对接好、服务好海外商协会和优质企业，加快构建“对接联动机制”，持续深入挖掘商机和市场潜力，努力做服务型政府，更好带动企业走出去、引进来。