江西中波供销农业服务有限公司成立于2015年，坐落于吉水县醪桥镇环湖路连接线北侧，占地63亩，同时拥有占地面积5300m2的城南农资销售基地、占地7000 m2的黄桥粮食烘干厂和育秧基地及占地5000m2的白水粮食烘干基地。公司下设农机、农业、葡萄三个专业合作社，拥有社员200余人。先后获得“全市农业产业化龙头企业、全省农业农村工作先进集体、全县统筹新冠疫情防控和保障农资供应先进单位、全省优秀农业社会化服务组织”等荣誉称号。2022年获批江西省全程机械化综合农事服务中心（A类），主要服务项目包括农资销售、农机销售与维修、水稻育秧及种植、稻谷收割烘干及收储、水稻与果蔬无人机植保、农机业务培训、秸秆收储、土地托管等，是全省新型农业生产服务骨干企业。

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?上图为上级调研农事服务中心

聚合资源，夯实服务基础

随着大量农村青壮年劳动力进城务工，农村“谁来种地”的问题越发突显，吉水中波农事服务中心通过聚合政策、人才、科技等资源，不断夯实农机服务基础。一是聚合政策资源。充分利用农机购置补贴惠农政策添置适应的农机具，提高农机装备。以省农业农村厅创建综合农事服务中心的奖补政策为契机，扩大服务中心的覆盖面，提高服务质量。二是聚合人才资源。加强服务人员队伍建设，综合农事服务中心聘请专业培训师3人、维修技术教师4人。农民在中心可以实现从理论教学、操作训练到田间实践的全程培训，每年培训合作社社员、农机手、种粮大户、普通群众300多人次，提高了社员和农民的知识技能和服务能力，为中心长远发展提供了有力的人才支持和技术支撑。三是聚合科技资源，引入智慧云平台管理系统，实现对农机的远程合理调度、监控作业等，以“智慧农场”创建为契机，推进农机管理信息化、田间作业智能化。拖拉机可加装自动驾驶导航系统和智能监测系统等，可实现深松旋耕整地、油菜免耕播种、秸秆还田等农机作业直线行驶和作业质量实时监测，省工省时还提效。

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图为中波大田托管农户会议

推进多方合作，构建高素质团队

随着综合农服务中心的规模化、集团化的发展，必须培育一支机械智能化生产、企业化管理、市场化经营、网络化销售的人才团队，才能跟上时代快速发展步伐，才能延续综合农事服务事业的兴旺发展。为此，中波公司着力人才培育、人才引进、基地科技实践和院校联合的“四轮”驱动，提高团队科技水平。一是强化政企合作。积极选派年青核心成员参加省、市农业部门及大学、院所组织的技术培训学习；谋求地方政府的支持，选派科技特派员，进驻综合农事服务中心，实现重点帮扶；利用合作社机械装备齐全和土地流转规模大的优势，赢得国家、省、市现代农业示范区创建项目支持，开展科技智能化装备及技术应用。二是推进校企合作。积极开展与省农科院、江西农业大学来中波公司建立“农业科技示范基地”“科技特派员工作站”“大学生社会实践基地”等科技实践应用示范园，让合作社技术人员面对面的聆听专家、教授现场讲授和指导科技知识的应用，不断提高合作社技术人员的理论素养和科技应用能力。同时，抓住大学生来基地进行实践的契机，招聘青年大学生来社工作或进行定期技术指导合作，为科技兴社、人才兴社营造良好发展态势。

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上图为中波联合江西农业大学工学院开展同步侧深施肥水稻精量穴直播技术装备现场观摩与培训会

创新服务模式，满足市场需求

吉水县是农业大县，也是全国商品粮生产基地，更是联合国粮食组织确定的18个可持续发展试点县之一，随着农村外出务工人员增多、土地撂荒严重，病虫害不断加急，土壤板结日益严重，严重影响了农作物产量，为破解这一难题，吉水县创新服务模式，满足多方需求。一是合同式托管。农户将承包地托管给农事服务中心经营，从耕种到销售全程由服务中心负责实施，一切费用由服务中心承担，收入完全归服务中心，农户每年每亩除固定收益外，年终根据服务中心的盈余情况可以二次分红。二是保姆式服务。农户将承包地交给合作社经营，从耕种到销售全程由合作社负责实施，一切费用由农户承担，收入完全归农户。做到种、肥不进农户家，达到农户只需“掏一次钱，装一次钱”就可以完成一季农作物的生产目标。在不改变农户承包地的基础上，有效缓解了农村劳动力不足的问题，让外出务工的农户不再有后顾之忧。三是管家式经营。农户承包地自主经营，根据农户需求，合作社提供部分作业环节的机械化服务，日常田间管理由农户自己承担，农户向合作社交纳相应的服务费。四是网格式管理。农事服务中心可联合村集体与农户签订协议，以一定面积为单位分设联系人，联系人重点做好网格区域中耕、种、管、收、储、销等环节作业时间、作业种类的登记，并负责与农户对接，做好所辖区域中农户与农事服务中心的信息传达与沟通。

2022年完成了机耕11000亩，机械育秧8000亩，机械种植11000亩，机植保62000亩，机收17300亩，机烘40000吨，主营业务收入过亿元。

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上图为中波开展机插社会化服务

优化要素，提升服务能力

农机作业服务是综合农事服务中心的主业，更是开展规模经营和综合农事服务的基础前提。一是优化设备。综合农事服务中心科学配置农机装备，优化机具设备要素，提升农机作业质量和服务水平，生产科技含量高了，社员和农民的腰包鼓了、干劲足了，凝聚了农业产业发展的“精气神”。中心购置了各类机械设备80多台（套），其中高效无人植保机12台，大中型拖拉机10台，高速插、抛秧机8台，联合收割机12台，谷物循环式烘干机20台（套），测土配肥机1台（套），机械化育秧流水线2套。二是优化理念。农事服务中心秉承创新发展与规范经营相结合的理念，优化内部机构，实施统分结合、独立运行、独立核算，健全分配制度和奖罚机制，如农机作业的燃油费、修理费与农机手奖金挂钩，充分调动其积极性，不等不靠不浪费，实现效益最大化。三是优化方式。农事服务中心采取土地流转和农业生产托管的方式，将耕地资源进行集中整合，落实“统一品种、统一购买化肥农药投入品、统一播种、统一收获、统一销售”的“五统一”经营管理模式，有效促进生产节本增效和耕地产出率，实现增收。

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上图为中波清香优19香推广观摩会现场

经过近两年的不断探索，中心基本实现了为农户提供“耕、种、管、收、秸秆处理、烘干”全程机械化作业、农资统购、技术培训、订单销售对接等“一站式”综合服务，但在品牌创建、延伸产业链等方面还存在不足。为适应现代农业发展的需要，下一步中心将在发展第一产业的基础上，不断拓宽第二第三产业发展渠道。加大商标品牌的注册和推广，提高农产品的经济产值，不断提升中心及其农产品的知名度。同时建设农产品直销超市和网上销售渠道，与农产品电商平台合作进行网上和线下产品销售，拓宽销售渠道，提升综合效益，不断打造自己的品牌产品，继续模索一二三产业融合发展之路。