潞城农商银行东邑支行行长梁增桂，是一个参加工作25年的“老信合”，时光没有磨灭这名老同志的斗志，困难没有阻挡这名“老信合”的脚步，他带领全体员工传承弘扬“勇于挑战，敢于胜利”的太行精神，植根片区，深耕客户，使东邑支行焕发了新的生机活力。

　　一股韧劲“准植根”。东邑支行属地某集体账户2009年从农商行销户转移到了他行，这一走就是11年。梁增桂决心要将这个账户从同业手里再拿回来，他亲自到该集体对接交流。起初，工作人员对这个农商员工闭门不见，非常抵触，言语之间也透露着不满，他们直言“不要再来谈转移户的事情了，不可能”。但梁增桂同志始终不放弃，每天准时到场拜访，到主管单位和主要领导交流开户事宜，他沟通了无数次，也被婉拒了无数次。

　　历经了10个月，终于迎来了转机，工作人员被梁增桂身上的那股子韧劲感动了，终于于10月中旬在东邑支行办理了开户事宜，当即转入存款300多万。虽说账户金额不大，但是它带动了辖区多个集体账户陆续开户，一下子增进了与辖区的业务联系，连通了业务纽带，为植根片区打下了坚实的基础。

　　一股闯劲“巧植根”。东邑支行紧邻某大型社区，生活区常住人口有万余人，守着这么大的一个社区，一直没能将农商行的业务深度植入进去。梁增桂常常思考，如何才能找到一个好的切入点？在一次植根营销中，他听到业主都在热议社区物业即将改革，从集体脱钩交由地方管理，他瞬间觉察到“机会来临了”，四处打听到主管单位和主管物业公司，一方面主动上门拜访，争取占据先机，下好“先手棋”；另一方面第一时间到总行汇报，争取系统支持，加快场景建设，打好“主动仗”。

　　通过不懈努力，东邑支行顺利与物业公司达成了合作协议，并将结算账户开立在该网点，同步合作建设物业管理缴费系统，开展异业合作，实现与4400余户业主的服务联通。凭着这股子闯进，梁增桂越战越勇，植根营销活动开展以来，新增对公账户15户，与辖区企业全部建立起了业务联系。10月末，存款当年新增2912万元，增幅17.21%，完成全年目标的194%。

　　一股实劲“深植根”。为什么贷款户数这么少，余额这么低？梁增桂坚持问题导向，调查发现有客户舍近求远到临近他行贷款，归根结底的原因是东邑支行放贷效率不高、服务不到位。于是，他就给客户经理定下了三条要求：一是主动出击营销，走出去实地走访客户，逐户记录在册，逐户分析需求；二是提升放贷效率，从客户申贷到放贷款最长不超3个工作日；三是规范贷后管理，切实跟踪客户贷款使用和帮扶情况，既要放好还要管好。他这样要求员工，也同样以身作则，详细制定植根作战方案，划分作战区域，签订植根行动目标责任书，植根小分队白天采集信息，晚上建档分析。他带头做到高标准建档立卡，“建档一户就要有一户的价值”，逐户明确责任人积极跟进。

　　10月末，新增建档客户信息2882户，辖区71个商户全部建档登记，与67户商户建立业务关系；完成授信2100余万元，用信1473万元，完成增户目标的103%，完成增贷目标的104%。

　　一路耕耘，一路收获，东邑支行这个“小网点”，在梁增桂的带领下焕发出勃勃生机，各项业务走在了全行前列。