在招投标中，每天通过这些采购招标代理机构、网络平台发布的公开采购、招标信息上万条，每年政府和国企公开采购、招标的项目金额达数万亿。然而标书制作“陷阱”也是花样百出，每天有无数的企业花费大量的人力、物力，制作少则几十页多达几百页的投标文件，那么今天你来思考一下你入坑了吗

投标流程详解

发标-购买标书-理解标书需求-制作文件目录-标书内容分工-打印封装-准时参加投标-开标-评标-中标-签订合同

团队协作方面

修改文档成员一定要在一起修改，特别是技术与商务合并后，要随时保持沟通同步更新。不要合并版之后各改各的，确定一个人汇总更新最新版。

为了避免和猪一样的队友合作坑你，要明确任务分工以及及时沟通进度。

制作标书过程

商务部分报价策略

1.首先要确定本次项目的主要目的。

2.根据以往竞争对手的报价风格，猜测对方的报价。

3.估算出对手参与招标设备及第三方软硬件设备的成本价。

4.报价策略的关键之关键：成本核实的准确性，成本偏差越大，决策者的决策准确度就越低。

技术部分报价策略

1.分析用户技术需求，给出相应的解决方案。

2.将用户最关心的几个重点用“文字突出”的方式表达。

3.好的技术投标文件要素：用户需求满足、前后逻辑到位、排版漂亮、目录页码清晰

4.要点突出。

投标必备技巧

1.投标文件要“模板化”、商务资料要及时更新和便于查找。

2.区别不同方式报价。

3.资料提供的技巧：针对一些模糊性的概念，可以用模糊的一些资料来争取得分。

4.商务和技术文档，若分开写，确定文档命名规则，需要统一字体，标题，间距，页眉，页脚，目录，封面等格式。

5.投标文件定稿后都会出错，预留时间修改

6.报价通常保留2位小数，大小写，计量单位注明人民币元。记住保留2位是小数点后面保留两位，且是元的情况下，不是万元的情况下。

7.索引页码最后写，确定页码正确编写前提下。

8.最终打印版本保存为pdf版本查阅无误后发给打印店，防止word版本到打印店格式发生调整。

本文不代表本站观点。

 

 

下载word文档